一对杜校友生意兴隆
作者(年代)
乔恩·斯通
媒体关系经理
丹尼尔斯校友创业公司现在是美国增长最快的私营公司中的第84位.S.
Webb Lawrence，执行副总裁，Brian Stern, LED供电公司 .总裁.
作为丹尼尔斯商学院的兄弟会成员和学生, 布莱恩·斯特恩(07届BSBA)和韦伯·劳伦斯(07届BSBA)已经知道，他们有一天会成为伟大的商业伙伴. 他们所需要做的就是在正确的时间找到正确的机会.
“实际上，我们互相交换了一些疯狂的想法，直到布莱恩想出了这个主意.”斯特恩, 谁的家族经营海鲜进口生意, 看到了冷库行业对高效耐用LED照明的需求. 在大学, 斯特恩发现自己在数字和金融模型方面很有一套, 而劳伦斯发现了他的推销天赋, 成功销售电台广告. 这个人说:“我受雇为一家地方广播电台卖广告，这个电台的信号在丹佛市中心是听不到的, 这不是一件容易的事.所以在2009年, 不受经济衰退的影响, 应届毕业生们决定大胆尝试，进入一个他们几乎一无所知的行业:LED照明行业.
斯特恩说:“实际上，这只是从愿景开始的. “你有一个产品的想法，然后你想办法去实现它.“在创业初期, 他们花了无数个小时在斯特恩的餐桌上与海外供应商进行深夜电话会议, 拆解了近百个产品样品，并尽可能地了解了LED灯的技术组成部分. “我们成立之初的座右铭就是超越竞争对手. 一旦我们意识到竞争是存在的.”
在最初的两年里，他们意识到与飞利浦和通用电气这样的公司竞争, 还有他们惊人的工程预算, 是一条艰难而不可能的成功之路吗. 相反，他们转向了分销商, 利用从原型设计和组件研究中获得的知识，将LED照明销售给他们曾试图与之竞争的制造商. 当制造商雇用销售代表和代理商销售从HID(高强度放电)技术到荧光灯的任何东西时, 这家全新的初创公司专门销售LED照明，比竞争对手更出色. They succeeded; their technical expertise 和 sales acumen gained the duo contracts with Philips, GE, 和库珀照明公司. 在照明分销领域，销售多个竞争品牌是闻所未闻的, 但该公司对他们最了解的产品的高度关注，是他们达到新高度所需的竞争优势.
今年，LED供应预计将达到1400万美元的收入. 公司. 杂志将其列为2015年增长最快的100家私营公司之一，丹佛商业杂志随后发表了一篇yzcca88游戏登录网址这一巨大增长的报道. 他们已经购买了他们的第一座大楼，并将在几周内雇佣他们的第18名员工. 但这两位合伙人很少反思他们所取得的成功, 相反，他们总是在寻找下一个机会. 当他们的一个顶级销售人员告诉他们他深爱的女孩要搬去圣地亚哥时, 他们以此为契机，在西海岸开设了办事处. 一个在威斯康星州欧克莱尔的Excel能源公司工作的商业关系. 想进入照明行业，所以他在中西部开了第一家店. They are on the verge of launching their eCommerce platform to attract businesses from across the country 和 they have patented their first product; a wireless mass notification system that opened up a business segment so promising that it granted a brief return to their engineering roots. “我们的核心业务仍在迅速增长，我们仍在这方面投入大量时间. 然后就会有机会出现，我认为对任何一家新公司来说都是一样的:你必须抓住这些机会并采取行动,斯特恩说.
这些数字没有揭示的是，通往成功的道路是崎岖的. 在经济衰退期间创业，在头四年里不可能获得贷款. 意识到大型制造公司可能会把他们挤出市场，迫使他们调整自己的愿景. 尽管他们称这是naïve他们努力的开始, 斯特恩表示，他们在一件事上达成了共识:考虑创业的应届毕业生不应该害怕跳入深渊. “你会惊讶于你学到了这么多，成功之路有这么多. 只是不要害怕迈出这一步.”